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【最新公告】招聘:技術負責人
提升項目盈利能力的六個要點

切實加強項目管理,最大限度地提升項目盈利創效能力,必須抓住以下六點:

龍頭工程——
  選準、配好項目經理

  項目經理是項目經理部的“龍頭”。若“龍頭”素質不高,責任心不強,必然導致項目班子整體素質低下和項目整體效益下降。在項目經理的選擇使用和項目管理層的整體配備上,必須堅持“兩嚴三控”和“雙目標”等管理制度,堅持能者上、庸者下的原則。項目領導要嚴于律己,嚴格執行項目的一系列制度規定,對那些搞上有政策、下有對策的項目管理者,要敢于處理。否則,就會出現虧損有理,甚至虧損攀比的可怕局面,那些想盡各種辦法盈利的項目經理就會受打擊,虧損項目就會越來越多,做強工程公司也就成了一句空話。

內部法典——
  健全制度、理順關系

  項目管理是通過管人來管事的,既是人治又是法制,但人治是建立在法制的基礎之上的,是通過管理制度來管人的。一項管理制度的建立,必須體現出預見性、連續性、合理性和可操作性。因此,必須參照國內同行業先進企業、同行業兄弟單位先進的管理經驗,并結合公司管理要求以及項目工程特點、項目所處地域特點、業主監理管理特點和項目人員構成特點,進行綜合分析,在此基礎上,再制訂出項目部的各項規章制度來。與此同時,還要反復論證各項制度之間的連貫性,避免執行起來相互矛盾,既要理順內部管理制度的關系,又要通過制度理順整個項目的管理關系。各項制度在執行的過程中,隨著項目內外情況的變化,不可避免地會出現這樣那樣的缺陷,項目第一管理者要及時根據變化的情況及時修訂完善,使之不斷適應管理的需要。項目管理千頭萬緒,哪一個環節處理不好就可能影響到整個管理鏈條的中斷,所以,從項目組建之日起,就要通過制度千方百計理順內外關系。從項目經理到項目部成員以及施工隊的每位員工,必須用管理制度和管理標準來嚴格規范自己的行為,形成用制度管人的局面,使企業管理切實做到有章可循,從而真正形成內和外順、步調一致、管理順暢的良好局面。

成本管控——
  物資采購、財務監督

  制訂企業內部財務管理辦法,壓縮不合理的資金占用和開支,降低管理費用,提高資金運作效率;杜絕賬物不符、成本不實、虛盈實虧等現象,保證會計信息的真實性,這些都是普遍性要求。除此之外,還有兩“關”必須把好。
  一是物資關。在整個工程建設成本構成中,物資占有70%以上的比例。物資即效益,如果忽視了物資材料的管理,項目成本管理就無從談起,只有將物當錢來管,才能抓住成本管理的關鍵環節。為此,要“緊控嚴管,緊守嚴防”,從供應源頭抓起,嚴格把好材料的質量、定價、選購、驗收入庫、出庫使用、限額領用、余料回收、修舊利廢、材料消耗、盤點核算等關口,強化逐級控制消耗。
  二是計量關。一方面,要抓好對上的及時計量工作,做到不多計,不漏計;另一方面,對下計量時要嚴格控制在目標成本范圍內,實行按月計量,不多計量,防止勞務隊超計量支付,避免勞務隊負責人攜款潛逃等不良現象發生。只有牢牢把住了以上關口,成本的堤壩才有可能筑牢,效益流失的缺口才有可能真正堵住。

履約能力——
  誠信守約、安質控制

  企業的市場形象,首先體現在合同工期上,因此,項目在進場初期,就要認真研究合同條款,根據合同條款、自有資源狀況、工程特點、業主管理模式以及當地外部環境等實際情況進行綜合分析,不斷優化施工方案,依靠科學合理的施工方案,對整個項目運作進行預控管理,擬定出切實可行的階段性工期計劃,按計劃完成業主的階段性工期目標,否則,就不可能兌現合同條款,會失信于業主。
  其次是工程質量的全面創優。工程質量是業主高度關注的焦點,項目所有方案的制訂和控管措施的出臺實施,都必須體現出確保質量的具體要求。項目盈利固然重要,但決不能為了效益而忽視質量,任何忽視質量的僥幸心理都可能給項目帶來滅頂之災,一旦質量失控,誠信守約、兌現合同承諾就會成為一句空話,企業就無形象可言。因此,項目上下一定要牢固樹立安全、質量是企業生命的觀念,強化職工的安全質量意識,建立內控安全質量標準,嚴格按標準施工,按質量標準自檢,建立健全安全質量保障體系。要把住材料送驗關、施工操作關、質量認證關和質量病害處理關,努力消除安全、質量通病,力爭開工必優、一次成優,提高工程的一次性合格率和優良率,依靠更多的優質工程取信于業主,取信于市場。

形象展示——
  規范現場、嚴格管理

  施工現場不僅是項目管理水平的集中體現,更是企業最為直接的對外形象窗口。現場的營房布置、料場規劃、機械停放、道路走向、垃圾處理等都必須規范合理,體現出布局合理、便于施工的原則。必須通過嚴格的崗位責任及健全的規章制度、嚴肅的工作紀律來約束現場管理人員和操作人員,具體責任要落實到班組、人頭,做好現場的“臟、亂、差”整治工作。企業的各種標識標牌,必須按照企業文化規定進行統一制作安裝,以此為窗口彰顯企業形象和項目施工綜合素質。

主要手段——
  全面考核、獎罰兌現

   隨著建筑市場競爭的日益激烈,合理價中標的形勢已經遠去,低標價中標、低成本競爭已經成為事實。要想做盈項目,嚴格制訂、執行各項施工成本考核與獎勵制度,并根據項目經營承包合同書,做好項目年度和終結考核工作,解決項目管理體制中“包盈不包虧”的問題,就要對實現經營目標和超額盈利的項目嚴考核、硬兌現,最大限度地調動積極性;對出現項目虧損、發生重大質量安全事故和經營越權行為等問題的,要給予相應的經濟、行政或法律處罰,堅持誰主管,誰負責的原則,從而真正形成企業與項目之間、項目部與施工班組之間的經濟責任監督與執行關系。只有做盈項目,才能做強工程公司,企業才能在市場競爭中立于不敗之地。

                                                                                                       2011年11月16日

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